راهنمای قیمت‌گذاری

قیمت، بازتابِ ارزشِ ادراک‌شده است، نه هزینه‌ی تو.

۱ — ارزش را ملموس کن

نتیجه‌ای که مخاطب می‌گیرد را با عدد و مثال نشان بده.

۲ — از رقبا قیمت نگیر

اگر بر اساس رقبا قیمت بگذاری، در رقابتِ فرسایشی گیر می‌افتی.

۳ — پله‌های قیمتی بساز

سه گزینه — پایه، اصلی، پریمیوم — به مخاطب حسِ انتخاب می‌دهد و فروشِ میانی را بالا می‌برد.

۴ — مرزها را نگه دار

تخفیفِ بی‌دلیل، ارزشِ ادراک‌شده را خراب می‌کند.

داستانِ واقعیِ این مسیر: نمونه‌ی رضا.